原文标题:贝仕达克（300822）机构调研与投资者问答精选（20210319)
本文摘要:1、根据年报，主营收入国外为8.13亿，国内为7313.07万。是什么原因造成国内这么少？公司是否准备拓展国内市场？如果有，拓展国内市场具体有哪些举措？您好，公司以出口销售为主，与国际知名客户建立了长期稳定的合作关系，同时，公司一直致力于开… …
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正文:

1、根据年报，主营收入国外为8.13亿，国内为7313.07万。是什么原因造成国内这么少？公司是否准备拓展国内市场？如果有，拓展国内市场具体有哪些举措？

您好，公司以出口销售为主，与国际知名客户建立了长期稳定的合作关系，同时，公司一直致力于开拓国内外优质客户，随着国内消费升级，公司瞄准内需强劲的智能家居市场，积极推动与国内优质客户在智能电源、智能家居等领域的合作，公司将积极推动募投项目的实施，尽快突破产能瓶颈。感谢您对公司的关注。

2、请问公司与创科实业合作，是否有过于依赖单一大客户的风险？万一公司的位置被替换掉该怎么办？公司在智能家居、汽车电机等控制器收入占比很低，今年是否有研发些新品？加快市场渗透。您好，一方面公司通过TTI合格供应商认证后，对其销售规模逐年扩大，合作稳定，可持续性强，具体分析如下：（1）稳定性：公司拥有研发设计、设备开发、产品品质、性价比等综合竞争优势；TTI供应商体系进入壁垒高，合作关系长期稳定；ƒ公司深入参与TTI的产品研发，双方合作紧密；„发行人与TTI合作在产型号品类复杂、数量众多，合作粘性强；…TTI经营透明度高，各事业部独立下单。（2）可持续性：电动工具行业发展前景良好；TTI行业地位突出，发展潜力大。综上双方合作稳定，可持续性强，业务发展良好。

另一方面公司一直注重科研投入，具有较强的自主研发能力，根据客户需求有针对性地进行新产品研发。公司研发设计实力较强，每年根据客户需求推出多款新产品，产品销售数量快速增加；获得客户高度认可。感谢您对公司的关注。

3、公司关于环保这块是如何做的？

您好，公司生产经营中产生的污染物较少，具备完善的处理设施，拥有相应的处理能力，污染物排放达到了国家和地方环保要求。感谢您对公司的关注。

4、股票定增与发行债券，贵司更偏向于采取哪种再融资方式？您好，公司暂无再融资计划，关于再融资事宜，公司届时会结合实际情况及项目实际需求等多方面因素进行综合考虑。感谢您对公司的关注。

5、公司产品是定制化产品，主要是出口，可是现在外面形式不好，是否会受到影响？

您好，从2020年新冠肺炎疫情发生以来，公司基于多年行业积累，充分发挥对市场的预判能力，科学合理制定采购计划，利用资金优势、渠道优势等，保障了经营稳定发展。公司将密切关注宏观经济的变化情况，妥善制定应对措施，提高公司抗风险能力。感谢您对公司的关注。

6、您好，请问贵公司2021年一季度业绩如何您好，公司2021年一季度业绩情况请您关注后续的定期报告及相关公告文件，感谢您对公司的关注。

7、现在行业间的并购都比较频繁，你们今年有没有兼并收购计划？您好，公司目前重点围绕主营业务开展经营生产活动，有序推进各项工作稳步健康发展，以稳定向好的业绩回馈广大投资者。如后续有兼并收购计划，公司将严格履行信息披露义务进行公告。感谢您对公司的关注。

8、对于智能控制器来说，公司怎么看待今年的表现呢？您好，目前公司下游市场需求饱满，公司将集中自身资源优势不断提高对核心客户业务的履约水平，巩固和发展海外业务合作关系，依托良好的业务持续性和增长性，不断延伸智能控制下游应用产品链，并强化研发创新，持续孵化新技术新产品，为公司业绩增长贡献源源不断的动力。感谢您对公司的关注。

9、公司目前拥有的专利有多少？目前在研发的项目有哪些？预计何时可以投产？

您好，截至2020年末，公司已取得各类专利180项和软件著作权64项。公司持续进行新产品研发项目立项，根据客户需求及项目实际进展，有序推行研发项目量产。后续公司将继续加大研发项目储备，进一步推动研发项目科技成果转化。感谢您对公司的关注。

10、公司有哪些措施来提升存货周转率？

您好，公司产品属于定制化产品，按订单进行生产。公司一直以来注重存货管理，并基于客户订单需求及对市场供需环境的预判能力，科学合理制定采购计划。在重要节点重点实施物料管控计划，实现存货的有效管理。感谢您对公司的关注。

11、公司今年有哪些经营目标？

您好，公司坚守企业契约精神，专业为客户提供智能控制器及智能产品，致力成为智能控制领域的全球领先企业，创造价值，回报股东，履行社会责任。2021年主要经营目标如下：1、优化供应链体系，提升全球集采能力；2、完善研发体系，强调自主创新；3、加快募投项目建设，提升产能目标，升级生产能力；4、优化业务结构，深入拓展市场；5、完善人才培养，发挥人才优势。感谢您对公司的关注。

12、公司本季度经营会受哪些有利因素影响？

您好，公司时刻关注疫情发展和市场变化，随时更新对市场需求的预判，科学合理制定采购和生产计划，保证向客户兑现高品质按期交付的承诺，用稳定向好的经营业绩回馈广大投资者。感谢您对公司的关注。

13、公司目前如何应对汇率的风险呢？

您好，目前人民币汇率波动保持基本稳定，一方面公司原材料采购和产品销售以外币结算为主，预计汇率波动对公司经营业绩不会造成较大影响，另一方面为有效规避外汇市场风险，防范汇率大幅波动对公司造成不利影响，公司正在积极筹备开展以套期保值为目的的外汇衍生品交易业务。感谢您对公司的关注。

14、公司与哪些高等院校有产学研合作？

您好，目前公司与国内行业相关的高校开展了多期校企合作计划。公司后续将继续加大人才培养，深化产学研合作。感谢您对公司的关注。

15、公司产品创新能力强，科技投入大，专利多且应用广，有无核心技术或有无对手无法复制的竞争优势?您好，公司一直注重科研投入，具有较强的自主研发能力，经过多年的产品研发、技术积累和创新，逐步建立了一套高效的研发体系，掌握了一系列相关产品的核心技术。未来公司将继续加大研发投入，引进和培养高水平的研发人员，健全研发人员的激励机制，提高公司的核心竞争力。感谢您对公司的关注。

16、请问高管层对公司的经营状况如何看？

您好，目前公司下游市场需求饱满，公司将积极提升全球供货能力，有序推动广东深圳、河源、越南平阳三大产业基地建设，积极拓展全球合作伙伴关系，布局智能制造，并强化研发创新，持续孵化新技术新产品，为公司业绩增长贡献源源不断的动力。感谢您对公司的关注。

17、公司相比于其他同行业上市公司来说，贵公司有和优势和劣势呢？

您好，公司主要优势如下：研发设计优势、设备开发优势、客户优势、产品品质优势、管理优势、成本优势。因募投项目尚未建成投产，产能不足，随着募投项目产能的逐步释放，公司的生产能力会得到显著提升，将缓解产能不足的劣势。感谢您对公司的关注。

18、公司现在的智能控制器的毛利率有多少？

您好，公司智能控制器的毛利率及具体情况，请您参阅公司于2021年3月9日在巨潮资讯网上刊登的2020年年度报告。感谢您对公司的关注。

19、公司现在做的是下游产业链，是否有计划上下游都做呢？您好，公司专注于智能控制器及智能产品的研发、生产和销售。未来，我们将结合客户需求与公司实际情况，进一步向上下游产业链延伸。感谢您对公司的关注。

20、公司今年的订单量情况如何？是否有达到预期？您好，公司目前在手订单情况良好，下游市场需求饱满，并持续推进在研新产品的量产。感谢您对公司的关注。

21、今年公司的研发预算有多大？

您好，近年来公司逐年加大研发投入，通过持续的技术研发、工艺改进、客户服务等多维度提升公司的核心竞争力，公司将持续加大研发投入，积极利用自主研发和协同研发相结合的方式，积累行业核心技术，为客户提供更多的增值服务。具体的研发费用请您参阅公司定期报告，感谢您对公司的关注。

22、目前公司享有的国家优惠政策有哪些？

您好，公司与全资子公司广东贝仕达克科技有限公司均为国家高新技术企业，享有国家及地方政府关于税收、产业、研发等方面的相关政策扶持。公司所处行业法规与政策详情请您参阅公司《招股说明书》“发行人所处行业的基本情况”。感谢您对公司的关注。

23、今年以来，原材料都迎来涨价潮，对公司会有什么影响？您好，公司与主要供应商建立了长期良好的合作关系，并利用资金和渠道等优势全力保障原材料供应。公司通过延长备货周期、推动与供应商的协同管理以降低原材料涨价对公司的影响。如原材料供应持续紧张、价格持续上涨，将增加公司生产成本。感谢您对公司的关注。

24、公司去年业绩优秀，请问公司今年业绩有信心在去年基础上继续保持增长吗?您好，公司集中自身资源优势不断提高对核心客户业务的履约水平，巩固和发展海外业务合作关系，并依托于良好的业务持续性和增长性，不断延伸智能控制下游应用产品链。随着国内消费升级，公司瞄准内需强劲的智能家居市场，积极携手国内优质客户展开合作。公司将坚守企业契约精神，用心陪伴，不忘初心，用稳定向好的经营业绩回馈广大投资者。感谢您对公司的关注。

25、什么时候除权呢？

您好，公司2020年度利润分配及资本公积金转增股本预案尚需于2021年4月1日召开的2020年年度股东大会审议通过，具体的权益派分安排请您关注公司后续公告。感谢您对公司的关注。

附：活动信息表

投资者关系活动类别	□特定对象调研 □分析师会议 媒体采访  业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他
参与单位名称及人员姓名	通过“全景•路演天下”（http://ir.p5w.net）”参与 2020 年年度业绩说明的投资者
时间	2021年3 月19日
地点	全景•路演天下”（http://ir.p5w.net）
上市公司接待人员姓名	董事长、总经理肖萍 董事、财务总监、董事会秘书李海俭 独立董事 刘胜洪 国信证券股份有限公司保荐代表人 郭振国
附件清单	无
日期	2020年5 月27日

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