“查询医院和专家、预约挂号、排队做检查、筹款治疗、后续康复……罹患重疾后的各种开支,单单走一遍流程就够让人头疼的了。”某重疾家属对笔者诉苦。

　　“看病难、看病贵”的问题依旧困扰很多患者和家属,保险在一定程度上缓解“看病贵”的问题。以重疾险为例,预定利率进入3.0%时代后,重疾险的功能定位逐步从医疗支出补偿逐渐转移至收入损失补偿,补充因重大疾病带来的一系列经济损失,比如治疗费、康复费、收入补偿等,避免家庭因病返困。

　　那么,说到如何购买重疾险,笔者认为越早买越及时,保额要往高了买。近日,笔者从梧桐树保险经纪直播营销栏目《周周超品日》中了解到,信泰保险上线了一款支持百万保额的重疾险产品——完美人生2024重大疾病保险(以下简称“完美人生2024”)。

　　免体检保额最高达100万,满足高保障需求

　　据了解,作为老牌“完美人生”IP的最新迭代之作,完美人生2024重疾险在考虑重疾治疗费用、康复费用、恢复期的收入损失和日常开支等费用的基础上,合理设定保额、提高重疾险的收入损失补偿功能。

　　笔者在业内朋友的引荐下,与信泰保险产品相关负责人就新品完美人生2024重疾险进行了深入沟通交流。该负责人向笔者表示,如果用比较网感的描述来形容完美人生2024,它像一位各种技能点“拉满”的“多边形战士”。“符合条件的情况下,完美人生2024重疾险最高支持投保100万保额,同时开启行业首创责任,将可选附加责任中的重疾额外赔延长至80周岁,可累计赔付200%保额,为重疾险市场的普惠性发展带来了新的注解。”

　　在之后的案例演示中,信泰产品负责人圈定“未成年人”、“有心脑血管家族病史的年轻女性”及“家庭支柱中年男性”等潜力客群,有侧重地进行营销场景化讲解。“若给刚满月的宝宝配置完美人生2024重疾险,考虑到未来的时间跨度及未成年人费率较低,我们建议附加所有可选责任,以充分应对未来各种潜在的健康风险,以‘身故或全残保险金’为例,满足约定条件,在客户18周岁保单周年日前(不含)身故或全残的,给付累计已交保险费的100%;在18周岁保单周年日后(含)身故或全残的,给付基本保险金额的100%,多几份保障责任,能对家庭平稳起到关键作用。”

　　全新升级产品绿通服务,24小时视频问诊受关注

　　在本次访谈中,信泰产品负责人重点提到了其近期升级的“产品绿通服务”,该项服务为罹患重大疾病或一般疾病的客户匹配了日常健康咨询与就医协助的增值服务,包括但不限于协调安排国内外适合的医疗资源,提供贯穿诊前预约、诊中陪同、诊后指导、二次诊疗、术后护理全流程的深度服务。

　　△信泰“产品绿通服务”权益

　　“我们在营销复盘中发现,支持不限次使用的‘24小时视频问诊’受到了消费者的广泛关注,因为视频医生可以全年无休,24小时在线,通过直观的方式了解患者的情况,并给予患者合理建议,同时还可以消除患者心中的疑虑,帮助患者更好地了解自己的健康状况。”信泰产品负责人总结道。

　　此外,信泰产品负责人还向笔者“解锁”了另外一项更适合有一定消费能力客户的升级服务——客户尊享保障服务,“满足一定保费条件的新老客户,可享全球紧急救援、电话心理咨询、同城救护车护送等多维度高品质升级服务项目。”

　　△信泰“客户尊享保障”权益

　　信泰产品负责人通过另辟蹊径的方式,为消费者“解锁”了完美人生2024重疾险的多项“隐藏技能。完美人生2024不仅提供全面的基础保障,还具有最高可投保100万保额的优势,能有效解决保额不足的问题,此外,精细化的增值服务有助于满足罹患重疾或一般疾病家庭的实际需求,提升消费者的体验感和满意度,让保单不再束之高阁,而是成为有温度的服务保障。

　　由此,笔者认为完美人生2024重疾险更适合具备一定保险知识和认知能力的中产及高净值客群,因为这部分客户追求保障维度,对价格敏感度低,能更快地做出购买决策。